El Màster en Màrqueting Farmacèutic s'organitza de manera que vagis adquirint de manera progressiva els coneixements necessaris per a ser capaç d'elaborar un pla de màrqueting complet per a un producte farmacèutic. Així mateix, pretén desenvolupar les competències i actituds clau per al teu desenvolupament professional. El programa s'estructura en les següents tres dimensions:
- Conceptual: Conceptes clau per a la planificació i gestió de màrqueting per a productes de prescripció, hospitalaris i OTC, a nivell nacional i internacional.
- Instrumental: Eines per a la gestió operativa: comunicació i creativitat, màrqueting relacional i digital i planificació econòmica.
- Competencial: Desenvolupament de les competències i habilitats necessàries per al teu desenvolupament professional en l'àmbit del màrqueting farmacèutic.
- Mercat farmacèutic. Introducció al màrqueting
- Anàlisi externa: fonts secundàries. IQVIA
- Anàlisi externa: intel·ligència competitiva digital
- Anàlisi interna. DAFO i oportunitat de negoci
- Objectius de màrqueting
- Segmentació
- Posicionament
- Mercat de prescripció: estructura i evolució
- La distribució farmacèutica
- Mercat de prescripció: EFGs i biosimilars
- Coneixement del client: tècniques ad hoc qualitatives i quantitatives
- Legislació promocional. Autoregulació
- Introducció a les finances
- El compte d'explotació
- Impactes financers de les decisions de màrqueting
- Cas pràctic: retorn de les inversions
- El ROI del pla de màrqueting
- Visió general del medicament. Fonaments de la investigació, desenvolupament i autorització de medicaments
- Bases de la sustentació de valor. Com sustentar l'eficàcia clínica: valor científic d'un medicament
- Bases de la sustentació de valor. Com generar l'efectivitat d'un medicament: investigacions sobre resultats a salut
- Bases de la sustentació de valor. Com generar valor econòmic d'un medicament: farmacoeconomia
- El sistema sanitari a Espanya. Política sanitària i gestió farmacèutica. Accés nacional
- Accés regional i hospitalari. Mapa de decisors i interlocutors clau per a les estratègies d'accés. Rols de camp a Market Access (RRII, KAM, RHAS, etc.)
- Plans estratègics centrats en el valor. Com traslladar el valor al mercat: Medical Affairs-Market Access
- Visió de l'accés dels nous medicaments des de l’Administració sanitària
- Estratègia i equips d'alt rendiment (Medical Marketing-Market Access)
- Pla de Màrqueting: per a què?
- Business development: aliances al sector farmacèutic
- Preparació del llançament global d'una marca
- Strategic marketing vs operational marketing. TPP
- International brand management. Global/local marketing interaction
- Patient engagement
- The US pharma market
- Estratègia corporativa a Big Pharma: case study
- Mercat hospitalari: estructura i evolució
- El pla de vendes
- Anàlisi d'una zona. Cas pràctic
- Nous models de venda
- Anàlisi competitiva i intel·ligència de mercat
- Sistemes de compra. La funció KAM
- Gestió del cicle de vida del producte madur
- Casos pràctics
- Mercat de consumer health: estructura i evolució
- Consumer health: màrqueting de productes OTC
- Consumer health: màrqueting de productes sanitaris
- Consumer health: màrqueting de productes de nutrició
- Segell ANEFP: autorregulació de la publicitat d'autocura
- Gestió del canal farmàcia: la relació amb farmacèutics i auxiliars
- Gestió del canal farmàcia: la comunicació al punt de venda
- Gestió de la força de vendes: sales effectiveness
- Fonaments de màrqueting relacional i aplicació al sector farmacèutic
- Cas pràctic: llançament del canal de visita a distància
- Veeva CRM: de la estrategia a la práctica
- Website: rol i planificació
- Integració de les xarxes socials al màrqueting relacional
- Campanyes SEM: Google Ads
- Equips de vendes: ús d'eines i canals digitals
- Projectes digitals per aportar valor al client
- Màrqueting digital: motor d'innovació per al negoci
- Workshop: mapa de empatía y diseño servicio digital
- Workshop: propuesta de valor
- Workshop: brief creativo
- Estratègies de comunicació NNPP i de productes madurs
- Estratègies de comunicació de marques globals
- Estratègies DTC per a productes Rx
- Anàlisi creativa de comunicacions a professionals i usuaris
- Estratègies de comunicació omnicanal
- Planificación de medios
- Medición de la eficacia publicitaria
- Planificació de mitjans
- Medició de l'eficàcia publicitària
- Competències clau a la indústria farmacèutica
- Equips TFM: experiential team learning
- Presentacions eficaces: preparació d’exposicions del TFM
- Lideratge personal: actituds per a la indústria farmacèutica
- Claus de comunicació interpersonal: assertivitat, empatia i feedback
- Líders de la indústria farmacèutica: perspectives des de l'alta direcció
- Lideratge exemplar (The Leadership Challenge) i lideratge femení
- Explicació del projecte
- Fites trimestrals
- Individual performance review
- Presentació del concepte creatiu
- Seguiment de finances
- Enfocament de la defensa del TFM
- Defensa del TFM
Un cop superat el programa, obtindràs un eTítulo© de Màster de formació permanent en Màrqueting Farmacèutic, expedit per la Universitat Pompeu Fabra. L'eTítulo© s'expedirà en català, castellà i anglès.
Un eTítulo© és un títol digital autèntic, emès en format pdf i signat electrònicament, amb la mateixa validesa legal que si fos en format paper.
El Màster en Màrqueting Farmacèutic també inclou la possibilitat de participar en activitats pràctiques i de creixement personal i professional, com ara:
- UPF-BSM Inside: és un grup d'assignatures transversals i interdisciplinàries (applied data, comunicació, creativitat, innovació i gestió de projectes, sostenibilitat, management i lideratge entre altres) a les quals, si curses aquest programa, pots accedir sense cost addicional. Són 100% en línia i pots realitzar-les durant tot el curs acadèmic al teu ritme, ja que s'han dissenyat com a assignatures d'autoaprenentatge.
- Mobilitat internacional: La UPF Barcelona School of Management t'ofereix la possibilitat d'ampliar la teva formació i visió internacional mitjançant el Programa de mobilitat internacional. Amplia els teus estudis de forma extracurricular, durant l’any acadèmic següent a la finalització del teu màster, en una institució de primer nivell. Places limitades.
Per accedir al Màster en Màrqueting Farmacèutic cal ser titulat superior universitari o graduat superior amb títol propi d'universitat. També poden accedir-hi professionals amb mèrits contrastables però sense formació acadèmica.
Aquells participants que no tinguin l'espanyol com a una de les seves llengües maternes o que no l'hagin tingut com a llengua vehicular en els seus estudis de formació, hauran d'acreditar la possessió de, com a mínim, un nivell B2 d'espanyol (Marc europeu comú de referència per a les llengües) acreditat per una institució certificada. També hauran de superar amb fluidesa, en els casos que sigui necessària, l'entrevista personal amb la Direcció Acadèmica. En cas de no mostrar fluïdesa en la comprensió oral, es podran sol·licitar certificacions o proves addicionals que permetin un seguiment adequat i suficient de les sessions.
El nostre procés d'admissió consisteix en una avaluació rigorosa de cada candidatura per preservar la qualitat del grup, així com la formació, l'experiència i la capacitat de treball de tots els alumnes.
La UPF Barcelona School of Management posa a la teva disposició diferents vies de finançament perquè puguis cursar qualsevol dels nostres programes sense preocupacions. Et brindem l'oportunitat de finançar part del teu programa ja sigui premiant el teu talent a través de beques, mitjançant ajudes d'entitats dedicades al foment de l'educació o amb acords de col·laboració amb entitats financeres.
El Màster en Màrqueting Farmacèutic té com a propòsit capacitar-te en Màrqueting perquè puguis desenvolupar una carrera professional en la Indústria Farmacèutica o en alguna de les empreses que li proporcionen serveis de màrqueting. Per a això, el programa treballa les següents dimensions:
- Saber: Obtindràs coneixements sòlids i actualitzats de màrqueting farmacèutic.
- Saber fer: Sabràs aplicar aquests coneixements en l'elaboració del Pla de Màrqueting de qualsevol producte farmacèutic.
- Voler fer: Desenvoluparàs les competències i actituds necessàries per a integrar-te amb confiança en l'entorn laboral.
- Poder fer: Podràs realitzar pràctiques professionals en alguna de les empreses col·laboradores del màster mentre l'estàs cursant.
El Màster en Màrqueting Farmacèutic ha estat dissenyat perquè cada participant pugui adquirir una sòlida formació que li permeti accedir a les diferents posicions que ofereix el sector farmacèutic, en l'àmbit del màrqueting i les vendes i àrees de contacte amb pacients, clients i administració sanitària.
Amb un contingut actualitzat i un enfocament completament pràctic, en finalitzar aquest programa de formació permanent seràs capaç d'elaborar un pla de màrqueting complet per a qualsevol producte o servei farmacèutic. Per a això, al llarg del programa:
- aprendràs les bases del màrqueting actual mentre t'especialitzes en els conceptes i eines exclusius de la indústria farmacèutica,
- obtindràs una visió precisa del marc legal-normatiu nacional i internacional del sector i
- coneixeràs les especificitats del màrqueting farmacèutic tant en la seva dimensió estratègica com operativa
Aquest màster porta gairebé tres dècades formant a professionals del sector, per la qual cosa s'ha convertit en una referència prioritària per a les empreses del sector farmacèutic quan necessiten incorporar nou talent a les seves organitzacions.
El Màster en Màrqueting Farmacèutic compta amb l'aval de la Universitat Pompeu Fabra, 1a universitat espanyola i 15a millor universitat del món (de les de menys de 50 anys d'història), segons el rànquing Times Higher Education. Al seu torn, la UPF Barcelona School of Management, compta amb l'acreditació EQUIS, el reconeixement de caràcter institucional més prestigiós per a les escoles de negocis a nivell global.
El Màster en Màrqueting Farmacèutic pretén convertir-te en professional competent en l'àrea del màrqueting farmacèutic. Per a això, no sols incorporaràs nous coneixements i desenvoluparàs les competències i habilitats necessàries, sinó que et donarà l'oportunitat de realitzar pràctiques extracurriculars en una empresa farmacèutica.
Per a ajudar-te a aconseguir-les, el departament de Carreres Professionals posa a la teva disposició un ampli ventall de serveis: coaching individualitzat, ajuda en l'elaboració del teu CV, preparació d'entrevistes de selecció, reunions amb empreses, contactes per a entrevistes de pràctiques, etc. Així mateix, disposaràs d'accés a Jobteaser, una plataforma digital en la qual podràs trobar i seleccionar les oportunitats de pràctiques professionals que ofereixen les empreses del sector.
Et formaràs amb prestigiosos professionals de les principals empreses farmacèutiques que et garantiran una actualització permanent dels continguts del programa i una plena adaptació a la realitat del mercat.
Tindràs la possibilitat de dur a terme pràctiques professionals durant la realització del programa. Aquestes són algunes de les empreses que col·laboren habitualment amb el màster: Almirall, Amgen, Angelini, Bayer, Boehringer Ingelheim, Ferrer, Novartis, Palex o Sanofi, entre altres.
El màster no sols posa el focus en els coneixements sinó també en les competències i les actituds. Per a això, posem èmfasi en el treball en equip i la comunicació interpersonal. Així mateix, a través de sessions amb directius del sector, descobriràs quines són les competències professionals i personals que més valoren en els joves talents.
Al llarg del programa, hauràs de desenvolupar un Treball Fi de Màster (TFM) per a un producte farmacèutic, en condicions reals de mercat. El TFM el desenvoluparàs en equip que comptarà amb el suport continuat d'un mentor/a que us guiarà en tot el seu desenvolupament.
El Màster en Màrqueting Farmacèutic es dirigeix a totes aquelles persones interessades a desenvolupar-se professionalment en el departament de màrqueting o en l'àrea comercial de qualsevol mena d'empresa o institució del sector farmacèutic.
Així mateix, aquest màster és una oportunitat perquè qualsevol professional que actualment es troba treballant en un laboratori adquireixi una visió global i es doti del bagatge professional necessari per a entendre la singularitat de l'àrea comercial i de màrqueting d'aquest sector.
La UPF Barcelona School of Management, compta amb l'acreditació EQUIS, el reconeixement de caràcter institucional més prestigiós per a les escoles de negocis a nivell global, que la situa a l’elit de les escoles de negoci.
Al llarg de gairebé tres dècades, han cursat el Màster en Màrqueting Farmacèutic més de 600 estudiants, majoritàriament procedents de Ciències de la Salut i la Vida (Farmàcia, Biologia, Biotecnologia, Química, Nutrició o Veterinària) i, en menor percentatge, de Ciències Socials (ADE, Màrqueting, Comunicació o Publicitat).
El seu propòsit fonamental és aconseguir desenvolupar la seva carrera professional en la Indústria Farmacèutica, afegint a la seva formació universitària els coneixements específics del màrqueting farmacèutic. Es tracta doncs de persones amb poca o nul·la experiència laboral en l'àmbit del màrqueting però amb una gran motivació cap al seu progrés professional i humà.
El professorat del Màster en Màrqueting Farmacèutic és únic. Format íntegrament per professionals en actiu del sector, et traslladaran una visió actualitzada del sector farmacèutic i de les necessitats actuals del mercat.
Avaluació individual:
- Exercicis avaluables de cada assignatura del programa.
- Exposicions parcials (fites) i final del TFM.
- Progrés realitzat al llarg de l'elaboració del TFM.
- Contribució al blog del màster.
Avaluació grupal: Memòria del TFM.
Assistència: Es requereix un nivell d'assistència mínim del 80% a les sessions lectives del programa.
- Brand/Product Management: gestió integral de màrqueting i comunicació aplicada a qualsevol empresa farmacèutica i a qualsevol categoria de producte o servei farmacèutic: prescripció, hospitalari, OTC, parafarmàcia, etc.
- Medical Marketing: gestió que combina els coneixements científics amb els de màrqueting per proporcionar un discurs comercial basat en evidència científica a l'equip de Brand Managers.
- Market Access: gestió orientada a aquells que prenen decisions institucionals a les administracions públiques, tant en l´àmbit nacional com autonòmic, per tal d'aconseguir l'accés al mercat del producte.
- Market Intelligence: serveis de màrqueting responsables de proporcionar intel·ligència de mercat i de clients a la direcció de màrqueting i als Brand Managers.
- Comercial: gestió comercial en equips de venda, tant de visita mèdica o hospitalària com de venda a oficines de farmàcia.
- Empreses de serveis al sector farmacèutic: funcions de màrqueting i/o comercials en agències healthcare, consultores especialitzades en Farma, instituts d'investigació de mercat, etc.
Totes les sessions lectives del Màster en Màrqueting Farmacèutic inclouran discussions, casos reals i exercicis pràctics. A més, hi haurà l'oportunitat de desenvolupar una tesina al llarg del curs, treballat en grup i amb la tutela d'un mentor.
El màster combina la participació activa de l'estudiant amb l'aprenentatge de conceptes teòrics i pràctics. Aquest tipus d'aprenentatge es centra en la discussió i resolució de casos pràctics a l'aula, així com en l'aplicació pràctica dels coneixements adquirits a situacions reals.
La indústria farmacèutica és un dels mercats amb major creixement en l'actualitat. Amb el Màster en Màrqueting Farmacèutic de la UPF-BSM, un programa per a estudiants internacionals, aprendràs les bases del màrqueting actual i t'especialitzaràs en els conceptes i eines exclusives del sector farmacèutic.
- Albert Almeyda
Product Expert a Veeva Systems.
Diplomat en Estadística per la Universitat Politècnica de Catalunya. - Miguel Almirall
President a Omnicom Health Group.
PDD per IESE Business School.
Màster en Màrqueting per la UOC. - Núria Bosch de Basea
Iberia Category Marketing Manager a Bayer
PDD per IESE Business School
Màster en Màrqueting Farmacèutic per la UPF Barcelona School of Management. - Ignasi Cabezón
Product Owner a Boehringer Ingelheim.
Màster en Màrqueting Directe i Digital per la UPF Barcelona School of Management.
Llicenciat en ADE per la Universitat de Barcelona. - Jaume Clariana
Business Unit Director a Palex Medical.
Doctor en Química Orgànica per la Universitat Autònoma de Barcelona.
Màster en Màrqueting farmacèutic per la UPF Barcelona School of Management. - Silvia Cuscó
Shopper Marketing Manager a Ferrer Consumer Health.
Llicenciada en Farmàcia per la Universidad de Barcelona.
Màster en Màrqueting Farmacèutic a la UPF Barcelona school of Management. - Alvaro de Torre
Business Unit Director CNS a Otsuka Pharmaceuticals.
MBA per ESADE.
Llicenciat en ADE per ESADE. - Jordi Domínguez
Director Unit Consultoria a Luzán 5 Health Consulting.
Diplomat en Màrqueting per ESMA.
Llicenciat en Biologia per la Universitat de Barcelona. - Joaquín Garcia-Agustí
Global Executive Business Unit Director a Reig Jofre.
MBA & BBA per ESADE. - Anna Llopis
Head of CSR en Kern Pharma.
Màster en Màrqueting Farmacèutic per la UPF Barcelona School of Management.
Llicenciada en Farmàcia per la Universitat de Barcelona. - Natxo Morante
Head of Finance and Administration.
PDD per ESADE.
Llicenciat en Economia per la UIC. - Josep Noguer
Corporate Marketing Customer Engagement Lead a Ferrer International.
Màster en Màrqueting per la UPF Barcelona School of Management. - Xavi Olba
Director de Transformació Digital a Petri.
MBA per ESADE.
Llicenciat en ADE per ESADE. - Sandra Orta
General Manager Spain & Portugal en Bristol Myers Squibb.
MBA per la UPF Barcelona School of Management.
Màster en Màrqueting Farmacèutic per la UPF Barcelona School of Management. - Marga Paytubí
Pharma Senior Màrqueting Manager.
MBA per la Universitat Ramon Llull.
Llicenciada en Farmàcia per la Universitat de Barcelona. - Cristina Pérez
Head of Innovation & Commerce a Kantar.
Màster en Màrqueting Farmacèutic per la UPF Barcelona School of Management.
Llicenciada en ADE per la Universitat de Barcelona. - Gonzalo Rodríguez
CEO and Founder a QuantumSell.
PDG per l´ IESE Business School.
Llicenciat en Història per la Universitat de Barcelona. - Roger Sanclimens
Country Business Lead Spain & Portugal for IMMUNOCORE a Syneos Health.
Màster en Màrqueting Farmacéutic per la UPF Barcelona School of Management.
Llicenciat en Farmàcia per la Universidad de Barcelona. - Bernat Subirà
Business Intelligence & Commercial Excellence Director a Esteve.
Màster en Direcció de Màrqueting per ESADE.
Llicenciat en Farmàcia Industrial per la Universitat de Barcelona. - Andrés Villegas - Mejía
Commercial Lead LR Latam en Bristol Myers Squibb.
MSc en Health Policy and Economics per la Weill Cornell Graduate School of Medical Sciences.
Màster en Màrqueting Farmacèutic per la UPF Barcelona School of Management.
Màster en Màrqueting Farmacèutic
