Máster en Marketing Farmacéutico

olga — Fri, 12 Feb 2021 08:35:40 +0000

Máster en Marketing Farmacéutico olga Vie, 12/02/2021 - 09:35

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Máster en Marketing Farmacéutico

Introducció

El Máster de formación permanente en Marketing Farmacéutico se organiza de manera que vayas adquiriendo de manera progresiva los conocimientos necesarios para ser capaz de elaborar un plan de marketing completo para un producto farmacéutico. Asimismo, pretende desarrollar las competencias y actitudes clave para tu desarrollo profesional. El programa se estructura en las siguientes tres dimensiones:

Conceptual: Conceptos clave para la planificación y gestión de marketing para productos de prescripción, hospitalarios y OTC, a nivel nacional e internacional
Instrumental: Herramientas para la gestión operativa: comunicación y creatividad, marketing relacional y digital y planificación económica
Competencial: Desarrollo de las competencias y habilidades necesarias para tu desarrollo profesional en el ámbito del marketing farmacéutico

Mòduls

Matèries

Títol

Marketing de Productos Rx

Assignatures

Títol

Fundamentos de Marketing y Gestión Operativa

Descripció

Mercado farmacéutico. Introducción al Marketing
Análisis externo: fuentes secundarias. IQVIA
Análisis externo: inteligencia competitiva digital
Análisis interno. DAFO y oportunidad de negocio
Objetivos de marketing
Segmentación
Posicionamiento
Mercado de prescripción: estructura y evolución
La distribución farmacéutica
Mercados de venta multicanal. Caso: Dermocosmética
Mercado de prescripción: EFG's y biosimilares
Conocimiento del cliente: técnicas ad-hoc cualitativas y cuantitativas
Legislación promocional. Autorregulación
Introducción a las Finanzas
La cuenta de explotación
Impactos financieros de las decisiones de marketing
Caso práctico: retorno de las inversiones
El ROI del plan de marketing

Títol

Market Access & Medical Affairs

Descripció

Visión general del Medicamento. Fundamentos de la investigación, desarrollo y autorización de medicamentos
Bases de la sustentación de valor. Cómo sustentar la eficacia clínica: valor científico de un medicamento
Bases de la sustentación de valor. Cómo generar la efectividad de un medicamento: investigaciones sobre resultados en Salud
Bases de la sustentación de valor. Cómo generar valor económico de un medicamento: Farmacoeconomía
El Sistema Sanitario en España. Política sanitaria y gestión farmacéutica. Acceso Nacional
Acceso regional y hospitalario. Mapa de decisores e interlocutores clave para las estrategias de acceso. Roles de campo en Market Access (RRII, KAM, RHAS, etc.)
Planes estratégicos centrados en el valor. Cómo trasladar el valor al mercado: Medical Affairs-Market Access
Visión del acceso de los nuevos medicamentos desde la Administración Sanitaria.
Estrategia y equipos de alto rendimiento (Marketing-Médica-Market Access)

Títol

Marketing Internacional y Gestión Estratégica

Descripció

Plan de Marketing: ¿para qué?
Business development: alianzas en Farma. Caso práctico
Preparación del lanzamiento global de una marca
Strategic marketing vs operational marketing. TPP
International brand management. Global/local marketing interaction
Patient engagement
The US pharma market
Estrategia corporativa en Big Pharma: case study

Títol

Gestión de Canales de Venta

Assignatures

Títol

Marketing Hospitalario y Equipos de Venta

Descripció

Mercado hospitalario: estructura y evolución
El plan de ventas
Análisis de una zona. Caso práctico
Nuevos modelos de venta
Análisis competitivo e inteligencia de mercado
Sistemas de compra. La función KAM
Gestión del ciclo de vida del producto maduro
Casos prácticos

Títol

Consumer Health Marketing y Canal Farmacia

Descripció

Mercado Consumer Health: estructura y evolución
Consumer Health: marketing productos OTC
Consumer Health: marketing productos sanitarios
Consumer Health: marketing productos nutrición
Sello ANEFP: autorregulación de la publicidad de autocuidado
Gestión canal Farmacia: la relación con farmacéuticos y auxiliares
Gestión canal Farmacia: la comunicación en el punto de venta
Gestión Fuerza de Ventas: sales efectiveness

Títol

Gestión de la Comunicación

Assignatures

Títol

Marketing Relacional y Canales Digitales

Descripció

Fundamentos de marketing relacional y aplicación al sector Farma
Caso práctico: lanzamiento canal de visita a distancia
Veeva CRM: de la estrategia a la práctica
Website: rol y planificación
Integración de las redes sociales en el marketing relacional
Campañas SEM: Google ads
Equipos de ventas: uso de herramientas y canales digitales
Proyectos digitales para aportar valor al cliente
Marketing digital: motor de innovación para el negocio

Títol

Planificación de la Comunicación y Creatividad

Descripció

Workshop: mapa de empatía y diseño servicio digital
Workshop: propuesta de valor
Workshop: brief creativo
Estrategias comunicación NNPP y productos maduros
Estrategias comunicación marcas globales
Estrategias DTC para productos Rx
Análisis creativo comunicaciones a profesionales y usuarios
Estrategias de comunicación omnicanal
Planificación de medios
Medición de la eficacia publicitaria

Títol

Competencias de Desarrollo Profesional

Assignatures

Títol

Competencias de Desarrollo Profesional

Descripció

Competencias clave en la Industria Farmacéutica
Equipos TFM: Experiential Team Learning
Presentaciones eficaces: preparación exposiciones TFM
Liderazgo personal: actitudes para la Industria Farmacéutica
Claves de comunicación interpersonal: asertividad, empatía y feedback
Líderes de la Industria Farmacéutica: perspectivas desde la Alta Dirección
Liderazgo ejemplar (The Leadership Challenge) y liderazgo femenino

Títol

Trabajo Fin de Máster

Assignatures

Títol

TFM

Descripció

Explicación proyecto
Hitos trimestrales
Individual performance review
Presentación concepto creativo
Seguimiento finanzas
Enfoque defensa TFM
Defensa TFM

Títol

Nota sobre el plan de estudios

Matèries

Títol

La información contenida en estas páginas tiene una finalidad meramente informativa y puede estar sujeta a cambios en la adaptación de cada curso académico. La guía definitiva estará disponible para los estudiantes en el espacio virtual antes del inicio.

Titulació que s'obté

Una vez superado el programa, obtendrás un eTítulo^© de Máster de formación permanente en Márqueting Farmacéutico, expedido por la Universidad Pompeu Fabra. El eTítulo^© se expedirá en catalán, castellano e inglés.

Un eTítulo^© es un título digital auténtico, emitido en formato pdf y firmado electrónicamente, con la misma validez legal que en papel.

Activitats formatives complementaries

El Máster en Marketing Farmacéutico incluye también la posibilidad de participar en actividades prácticas y de crecimiento personal y profesional como:

UPF-BSM Inside: es un grupo de asignaturas transversales e interdisciplinares (applied data, comunicación, creatividad, innovación y gestión de proyectos, sostenibilidad, management y liderazgo entre otras) a las que, si cursas este programa, puedes acceder sin coste adicional. Son 100% online y puedes realizarlas durante todo el curso académico a tu ritmo, ya que se han diseñado como asignaturas de autoaprendizaje.
Movilidad internacional: La UPF Barcelona School of Management te ofrece la posibilidad de ampliar tu formación y visión internacional a través del Programa de movilidad internacional. Amplía tus estudios de forma extracurricular, durante el año académico siguiente a la finalización de tu Máster, en una institución de primer nivel. Plazas limitadas.

Qui pot aplicar

Para acceder al Máster en Marketing Farmacéutico es necesario ser titulado superior universitario o graduado superior con título propio de universidad. También pueden acceder profesionales con méritos contrastables pero sin formación académica.

Aquellos participantes que no tengan el español como una de sus lenguas maternas, o que no lo hayan tenido como lengua vehicular en sus estudios de formación, deberán acreditar la posesión como mínimo de un nivel B2 de español (Marco Común Europeo de Referencia) acreditado por una institución certificada, así como superar con fluidez, en los casos en los que sea necesario, la entrevista personal con la dirección académica. En caso de no mostrar fluidez en la comprensión oral, se podrán solicitar certificaciones o pruebas adicionales que permitan un seguimiento adecuado y suficiente de las sesiones.

Introducció

Nuestro proceso de admisión consiste en una evaluación rigurosa de cada candidatura para preservar la calidad del grupo así como la formación, la experiencia y la capacidad de trabajo de todos los alumnos.

Introducció

La UPF Barcelona School of Management pone a tu disposición distintas vías de financiación para que puedas cursar cualquiera de nuestros programas sin preocupaciones. Te brindamos la oportunidad de financiar parte de tu programa ya sea premiando tu talento a través de becas, mediante ayudas de entidades dedicadas al fomento de la educación o con acuerdos de colaboración con entidades financieras.

Introducció

El Máster en Marketing Farmacéutico tiene como propósito capacitarte en Marketing para que puedas desarrollar una carrera profesional en la Industria Farmacéutica o en alguna de las empresas que le proporcionan servicios de marketing. Para ello, el programa trabaja las siguientes dimensiones:

Saber: Obtendrás conocimientos sólidos y actualizados de marketing farmacéutico
Saber hacer: Sabrás aplicar dichos conocimientos en la elaboración del Plan de Marketing de cualquier producto farmacéutico
Querer hacer: Desarrollarás las competencias y actitudes necesarias para integrarte con confianza en el entorno laboral
Poder hacer: Podrás realizar prácticas profesionales en alguna de las empresas colaboradoras del máster mientras lo estás cursando

Descripció llarga (part visible)

El Máster de formación permanente en Marketing Farmacéutico ha sido diseñado para que cada participante pueda adquirir una sólida formación que le permita acceder a las diferentes posiciones que ofrece el sector farmacéutico, en el ámbito del marketing y las ventas y áreas de contacto con pacientes, clientes y administración sanitaria.

Dades destacades

Text

Edad media

Dada

Text

Años de experiencia profesional

Dada

1-3

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Estudiantes Internacionales

Dada

13%

Descripció llarga (mostrar més)

Con un contenido actualizado y un enfoque completamente práctico, al finalizar este programa de formación permantente serás capaz de elaborar un plan de marketing completo para cualquier producto o servicio farmacéutico. Para ello, a lo largo del programa:

aprenderás las bases del marketing actual mientras te especializas en los conceptos y herramientas exclusivos de la industria farmacéutica,
obtendrás una visión precisa del marco legal-normativo nacional e internacional del sector y
conocerás las especificidades del marketing farmacéutico tanto en su dimensión estratégica como operativa

Este máster lleva casi tres décadas formando a profesionales del sector, por lo que se ha convertido en una referencia prioritaria para las empresas del sector farmacéutico cuando necesitan incorporar nuevo talento a sus organizaciones.

El Máster de formación permanente en Marketing Farmacéutico cuenta con el aval de la Universidad Pompeu Fabra, 1ª universidad española y 15ª mejor universidad del mundo (de las de menos de 50 años de historia), según el ranking Times Higher Education. A su vez, la UPF Barcelona School of Management, cuenta con la acreditación EQUIS, el reconocimiento de carácter institucional más prestigioso para las escuelas de negocios a nivel global.

Introducció

El Máster en Marketing Farmacéutico pretende convertirte en profesional competente en el área del marketing farmacéutico. Para ello, no sólo incorporarás nuevos conocimientos y desarrollarás las competencias y habilidades necesarias, sino que te dará la oportunidad de realizar prácticas extracurriculares en una empresa farmacéutica.

Para ayudarte a conseguirlas, el departamento de Carreras Profesionales pone a tu disposición un amplio abanico de servicios: coaching individualizado, ayuda en la elaboración de tu CV, preparación de entrevistas de selección, reuniones con empresas, contactos para entrevistas de prácticas, etc. Asimismo, dispondrás de acceso a Jobteaser, una plataforma digital en la que podrás encontrar y seleccionar las oportunidades de prácticas profesionales que ofrecen las empresas del sector.

Especialitzacions

Per què triar aquest programa

Títol

Aprende de expertos del sector farmacéutico

Text

Te formarás con prestigiosos profesionales de las principales empresas farmacéuticas. Gracias a su estrecha colaboración con la industria, te beneficiarás de una actualización permanente de los contenidos y una plena adaptación a la realidad del mercado.

Títol

Aprovecha las prácticas extracurriculares

Text

Tendrás la posibilidad de llevar a cabo prácticas profesionales durante la realización del programa. Estas son algunas de las empresas que colaboran habitualmente con el máster: Almirall, Amgen, Angelini, Bayer, Boehringer Ingelheim, Ferrer, Novartis, Palex o Sanofi, entre otras.

Títol

Desarrolla tus competencias

Text

El máster no sólo pone el foco en los conocimientos sino también en las competencias y las actitudes. Para ello, ponemos énfasis en el trabajo en equipo y la comunicación interpersonal. Asimismo, a través de sesiones con directivos del sector, descubrirás cuáles son las competencias profesionales y personales que más valoran en los jóvenes talentos.

Títol

Aplica los conocimientos a un proyecto real

Text

A lo largo del programa, deberás desarrollar un Trabajo Fin de Máster (TFM) para un producto farmacéutico, en condiciones reales de mercado. El TFM lo desarrollarás en equipo que contará con el apoyo continuado de un mentor/a que os guiará en todo su desarrollo.

Text (a qui va dirigit)

El Máster en Marketing Farmacéutico se dirige a todas aquellas personas interesadas en desarrollarse profesionalmente en el departamento de marketing o en el área comercial de cualquier tipo de empresa o institución del sector farmacéutico.

Asimismo, este máster es una oportunidad para que cualquier profesional que actualmente se encuentra trabajando en un laboratorio adquiera una visión global y se dote del bagaje profesional necesario para entender la singularidad del área comercial y de marketing de este sector.

Text (acreditacions)

La UPF Barcelona School of Management, cuenta con la acreditación EQUIS, el reconocimiento de carácter institucional más prestigioso para las escuelas de negocios a nivel global, que la sitúa en la élite de las escuelas de negocios.

Perfil de l'estudiant

A lo largo de casi tres décadas, han cursado el Máster en Marketing Farmacéutico más de 600 estudiantes, mayoritariamente procedentes de Ciencias de la Salud y la Vida (Farmacia, Biología, Biotecnología, Química, Nutrición o Veterinaria) y, en menor porcentaje, de Ciencias Sociales (ADE, Marketing, Comunicación o Publicidad).

Su propósito fundamental es conseguir desarrollar su carrera profesional en la Industria Farmacéutica, añadiendo a su formación universitaria los conocimientos específicos del marketing farmacéutico. Se trata pues de personas con poca o nula experiencia laboral en el ámbito del marketing pero con una gran motivación hacia su progreso profesional y humano.

Introducció

El profesorado del Máster en Marketing Farmacéutico está formado íntegramente por profesionales del sector que desarrollan su actividad profesional en laboratorios o en compañías de servicios especializadas en la Industria Farmacéutica. Este equipo docente equilibra una larga experiencia sectorial con altas dotes para la docencia.

Esta combinación te facilitará un aprendizaje con un enfoque práctico y pragmático, basado en una visión permanentemente actualizada del sector farmacéutico y de las necesidades del mercado.

Carrussel metodologia

Títol

Trabajo Final de Máster en equipo

Text

El TFM dará respuesta a un reto planteado por una empresa farmacéutica. Mezclando distintos perfiles en el equipo, el proyecto del máster te permitirá adquirir las nociones necesarias para crear un exhaustivo plan de marketing para un producto farmacéutico.

Títol

Coaching individualizado

Text

A lo largo del programa, tendrás sesiones personalizadas sobre tu evolución en el máster por parte de la Dirección Académica. Asimismo, tendrás sesiones de coaching para tu orientación profesional con la persona responsable del máster en el departamento de Carreras Profesionales.

Títol

Colaboración con agencias healthcare

Text

Durante el desarrollo del TFM, tendrás oportunidad de trabajar con una agencia healthcare que os desarrollará el concepto creativo de una campaña de comunicación para vuestro proyecto. En la última edición del máster, las agencias colaboradoras han sido: CDM Barcelona, DDB Healthcare, Global Healthcare y Paradigma Health.

Títol

Charlas con líderes del sector

Text

Con el objetivo de acercarte al máximo a la realidad de la Industria Farmacéutica, el programa incluye sesiones con directivos de empresas farmacéuticas que compartirán contigo su visión del sector desde la perspectiva de sus responsabilidades funcionales, así como su opinión sobre las competencias clave para triunfar en él.

Títol

Testimonios de orientación profesional

Text

Además de obtener conocimientos en marketing farmacéutico, el máster debe servirte también para tu orientación profesional. Para ello, tendremos ocasión de que distintos perfiles de profesionales del sector nos cuenten su día a día y te sirvan de referencia e inspiración en tus decisiones de carrera profesional.

Títol

Mentorización del TFM

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Desde el primer día de puesta en marcha del TFM, un mentor (profesional en activo del sector farmacéutico y alumni del máster) te guiará en todo el proceso de realización del trabajo.

Descripció

Evaluación individual:

Ejercicios evaluables de cada asignatura del programa.
Exposiciones parciales (hitos) y final del TFM.
Progreso realizado a lo largo de la elaboración del TFM.
Contribución al blog del máster.

Evaluación grupal: Memoria del TFM.

Asistencia: Se requiere un nivel de asistencia mínimo del 80% a las sesiones lectivas del programa.

Llistat de sortides professionals

Brand/Product Management: Gestión integral de Marketing y Comunicación aplicada a cualquier empresa farmacéutica y a cualquier categoría de producto o servicio farmacéutico: prescripción, hospitalario, OTC, Parafarmacia, etc.
Medical Marketing: Gestión que combina los conocimientos científicos con los de Marketing para proporcionar discurso comercial basado en evidencia científica al equipo de Brand Managers.
Market Access: Gestión orientada a los decisores institucionales de las Administraciones Públicas, tanto a nivel nacional como autonómico, con objeto de conseguir el acceso al mercado del producto.
Market Intelligence: Servicios de marketing responsables de proporcionar inteligencia de mercado y de clientes a la Dirección de Marketing y Brand Managers.
Comercial: Gestión comercial en equipos de venta tanto de visita médica u hospitalaria como de venta a oficinas de farmacia.
Empresas de servicios al sector farmacéutico: Funciones de marketing y/o comerciales en agencias healthcare, consultoras especializadas en Farma, institutos de investigación de mercado, etc.

Beques disponibles

Beca Talento

Ajuts disponibles

Descuentos a exalumnos UPF

Descuentos para personal UPF

Descuentos Universidades Partner UPF de Latinoamérica

Procés d'admissió

Título propio

Eines

Presencial

Introducció

Todas las sesiones lectivas del Máster en Marketing Farmacéutico incluirán discusión, casos reales y ejercicios prácticos. Además, se tendrá la oportunidad de desarrollar una tesina a lo largo del curso, trabajada en grupo y con la tutela de un mentor.

El máster combina la participación activa del estudiante con el aprendizaje de conceptos teóricos y prácticos. Este tipo de aprendizaje se centra en la discusión y resolución de casos prácticos en el aula, así como en la aplicación práctica en situaciones reales de los conocimientos adquiridos.

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Descripció curta

La industria farmacéutica es uno de los mercados con mayor crecimiento en la actualidad. Con el Máster de formación permanente en Marketing Farmacéutico de la UPF Barcelona School of Management, un programa para estudiantes internacionales, aprenderás las bases del marketing actual y te especializarás en los conceptos y herramientas exclusivas del sector farmacéutico.

Carrussel segells acreditacions

EQUIS

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Títol

Profesorado colaborador

Text

Miguel Almirall
Presidente en Omnicom Health Group.
PADE por IESE Business School.
Máster en Marketing por la UOC.
Caterina Alonso
Senior Strategic Planner en Ogilvy BCN.
Máster en Dirección de Marketing Digital por la UPF Barcelona School of Management.
Núria Bosch de Basea
Iberia Category Marketing Manager en Bayer.
PDD por IESE Business School.
Máster en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.
Jaume Clariana
Business Unit Director en Palex Medical.
Doctor en Química Orgánica por la Universitat Autònoma de Barcelona.
Máster en Marketing farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.
Alvaro de Torre
Business Unit Director CNS en Otsuka Pharmaceuticals.
MBA por ESADE.
Licenciado en ADE por ESADE.
Jordi Domínguez
Director Unidad Consultoría en Luzán 5 Health Consulting.
Diplomado en Marketing por ÁNIMO.
Licenciado en Biología por la Universitat de Barcelona.
Joaquín Garcia-Agustí
Global Executive Business Unit Director en Reig Jofre
MBA & BBA por ESADE
Anna Llopis
Head of CSR en Kern Pharma.
Máster en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.
Licenciada en Farmacia por la Universitat de Barcelona.
Jordi Mallol
Founder & Managing Partner en Malrov Health.
Diplomado en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.
Josep Noguer
Corporate Marketing Customer Engagement Lead en Ferrer International.
Máster en Marketing por la UPF Barcelona School of Management.
Xavi Olba
Director de Transformación Digital en Petri.
MBA por ESADE.
Licenciado en ADE por ESADE.
Sandra Orta
General Manager Spain & Portugal en Bristol Myers Squibb.
MBA por la UPF Barcelona School of Management.
Máster en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.
Marga Paytubi
Pharma Senior Marketing Manager.
MBA por la Universitat Ramon Llull.
Licenciada en Farmacia por la Universitat de Barcelona.
Cristina Pérez
Head of Innovation & Commerce en Kantar.
Máster en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.
Licenciada en ADE por la Universitat de Barcelona.
Marta Soldevila
Senior Manager Medical Affairs en Establishment Labs.
Máster en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.
PhD en Neurogenética por la UPF.
Gonzalo Rodríguez
CEO and Founder en QuantumSell.
PDG por IESE Business School.
Licenciado en Historia por la Universitat de Barcelona.
Roger Sanclimens
Country Business Lead Spain & Portugal for IMMUNOCORE en Syneos Health.
Máster en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.
Licenciado en Farmacia por la Universidad de Barcelona.
Bernat Subirà
Business Intelligence & Commercial Excellence Director en Esteve.
Máster en Dirección de Marketing por ESADE.
Licenciado en Farmacia Industrial por la Universitat de Barcelona.
Andrés Villegas - Mejía
Commercial Lead LR Latam en Bristol Myers Squibb.
MSc en Health Policy and Economics por Weill Cornell Graduate School of Medical Sciences.
Máster en Marketing Farmacéutico por la UPF Barcelona School of Management.

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Título en FRONT

Máster en Marketing Farmacéutico

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Tags estudi

Industria farmacéutica

Marketing digital

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Sessió informativa via Hubspot

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Duración

10.00Meses

Preu

12000.00€

Créditos

60.00ECTS

Data inici programa

Lun, 01/09/2025 - 12:00

Tipo

Masters

Área

Marketing y Comunicación

Modalidad

Presencial

Turno

Tardes

Idioma programa

Castellano

Ocultar presentació

Off

Ocultar pla d'estudis

Off

Ocultar professorat

Off

Ocultar metodologia

Off

Ocultar projecció professional

Off

Ocultar admissió i matrícula

Off

Ocultar beques i finançament

Off

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Nom datalayer/analítica

Máster en Marketing Farmacéutico